本文作家——顾行｜资深媒体东谈主

2026年5月，仿佛是约好了一般，三大运营商的“Token套餐”委果在宇宙多地同步亮相。

中国电信领先推出宇宙试商用套餐，个东谈主初学月费低至9.9元。中国挪动则在各地“因地制宜”，上海地区推出“1元购40万Tokens”的生动计费，北京则有24.99元包1000万Tokens的套餐。中国联通则主打“和会”与“福利”，为上海企业用户提供高达3000万Tokens的免费测试额度……

但是，在这种渴望盎然、万物竞发的意境的目下作风背后，一些不那么秘要的数据：

2026年一季度，中国挪动归母净利润同比着落4.21%，中国电信着落17.08%，中国联通着落17.99%。三份全线承压的财报背后，是褪色个顽皮事实：传统通讯业务的增长引擎一经见顶熄火。当年20年，运营商的中枢买卖模式是用通讯网罗承载语音和流量，按畅达收费。2025年宇宙挪动互联网接入流量同比增长17.3%，但挪动数据流量业务收入反而着落3.1%——用户流量越用越多，ARPU值却从46.8元沿途下探。

被“管谈化”逼到墙角的三大运营商，委果在褪色时候收拢了一根救命稻草——Token。

第一个原因：传统业务的天花板肉眼可见

数据流露，2025年是三大运营商近10年以来，营收增速最低的一年。中国挪动营收同比增长仅0.9%，中国电信0.07%，中国联通0.68%，三家全部跌入1%以内。挪动客户总和达到10.05亿户，浸透率一经波及中国东谈主口的天花板，新增用户的空间委果莫得了。语音、短信业务连续萎缩，流量议论也参预存量竞争，云筹画又濒临阿里、腾讯、华为的正面硬刚——政务云+价钱战这套叮嘱护城河并不深。

压力之下，通讯运营商们不是莫得试过转型。挪动云2024年收入破千亿，天翼云2025年收入1207亿元，IaaS市集份额一经杀入国内第二。但云筹画的竞争模式是科技大厂主导的，运营商在内部长久是追逐者。

这个时候Token正好出现了。国度数据局数据流露，我国日均Token调用量从2024岁首的约1000亿飙升到了2026年3月的140万亿，博亚体育中国官方网站入口两年增长超千倍。这是一个爆炸式增长的增量市集，而不是通讯运营商们之前所面对的阿谁“刺刀见红”的存量博弈红海。

第二个原因：重大的算力基础按序不成闲置

另一方面，三大运营商在当年几年砸了数千亿元建智算中心，其征战领域逾越了绝大多数互联网大厂。而适度2026年1月末，我国智能算力领域逾越1590 EFLOPS，中国挪动的智算总领域一经达61.3到92.5 EFLOPS，中国电信自有加接入达91 EFLOPS，三大运营商中，最小的中国联通约为45 EFLOPS。三家通讯运营商意象占据国内IDC市集近50%的份额。

但一个难过的现实是：运营商手中的算力芯片国产卡占比很高，Infra优化智力远不如互联网大厂和第三方Infra厂商，老本偏高、性能优化不够训诲，算力资源无数闲置。如若大概卖掉闲置算力，就能回收一些老本。即使短期亏欠运营，只好把量跑起来，Infra团队就能在推行压测中积攒素质，冉冉扫尾老本着落的正轮回。

更深一层的驱能源来自国度计谋。宇宙一体化算力网征战已纳入“十五五”野心109项首要工程，开云2026世界杯中国官网2026年政府使命叙述明确建议奉行超大领域智算集群等新基建工程。

在这个计谋框架下，运营商们鼓吹算力资源的买卖化零卖，既是买卖采选，也有任务属性。

第三个原因：Token的买卖模式自然适配运营商

Token的中枢属性是可计量、可订价、可往还——这与运营商卖了20多年的通话分钟数、流量包在计费逻辑上高度同构。

当年用户每月付套餐费，买的是“几许分钟通话+几许GB流量”。当今每月付套餐费，买的是“几许Token算力”。两者的买卖模式委果莫得本体互异——分级订价、按月订阅、预支费、超出套餐限速或者是路线计价，这一套“叮嘱”，通讯运营商们一经玩得滚瓜烂熟。

更紧迫的是支付便利性。用户平直用话费账单支付，无需稀奇绑卡充值。宇宙数亿电信用户只需在手机App上点几下就能赢得AI算力，这种“无感支付”的破钞体验是任何云厂商或者AI算力公司齐无法复制的。而这，恰是运营商最大的护城河——不是技艺，而是渠谈和支付进口。

中国电信总裁刘桂清在3月的事迹会上直言：“Token劳动是中国电信今后的议论干线。”5月17日，中国电信领先从集团层面推出宇宙长入Token套餐，个东谈主用户最低9.9元/月可获1000万Tokens，征战者版最高299.9元/月对应1.5亿Tokens。上海挪动1元可购40万Tokens，并连合腾讯推出AI原生使命台。联通推出Token Plan个东谈主版与团队版双轨居品，锚定“Agent+Token+AI云”范式。

而中国挪动则更进一步，概念将Token打形成畅达算力、模子、期骗与用户的“通用货币”，推出Token套餐，扫尾东谈主东谈主一个Token账户，长入Token量纲撑持跨期骗流转，买通Token鉴权体系扫尾一次认证、全网通行。

价钱上风存疑，但渠谈上风无东谈主能及

从订价来看，运营商的Token套餐与主流大模子API比较确乎缺少统共的竞争力。DeepSeek-V4-Flash在缓存掷中情况下每百万Token低至0.02元，而运营商套餐折合每百万Token深广在1至4元区间。对重度用户而言，平直购买大模子厂商的API显着更合算。

但在渠谈层面，运营商领有其他玩家难以望其肩背的上风。数亿实名认证用户、遍布宇宙的线下营业厅、训诲的计费账务系统、百万级的客户司理队列——这些是20多年通讯运营积攒下来的什物质产，不是互联网公司几个月内能复制的。

在政企市集，运营商的思象空间更大。天翼云、挪动云、联通云是政企客户的主要云劳动渠谈，将Token劳动打包进“云+网+算力+安全+发票”的一体化决策，关于需要委用、合规、褂讪和包袱主体的政企客户而言，诱骗力远超单纯的廉价。

信得过的挑战：运营商的Token零卖，卖给谁

自然上风和错误一样显着，但运营商作念Token零卖的信得过难点在于：他们的竞争敌手不是彼此这些老“敌手”，而是DeepSeek、豆包、通义、Kimi这些用户一经在使用的居品。

个东谈主用户要的是写稿、PPT、论文挂念、搜索——这些需求一经被大模子厂商的免费或廉价App遮蔽得七七八八。征战者要的是编程、Agent、插件——他们有训诲的Coding Plan和API进口，对价钱和性能极其明锐。中小企业要的是常识库、权限、审计、合规——Token本人仅仅原材料，他们更需要的是居品化、器具链和劳动体系。目前看来，运营商最大的契机不在C端的零卖市集，而在B端尤其是政企市集。

从卖GB到卖Token，三大运营商的集体回身，与其说是一次主动出击，不如说是一次被增长困局逼出来的自救。它们手捏无可替代的渠谈和计费基础按序，但算力零卖这一战信得过的敌手，耐久不是流量套餐里的阿谁价钱标签，而是年青东谈主手机里一经点开的AI期骗。通讯运营商们能否从管谈工变成AI时间的智能算力篡改商，谜底不在套餐的扣头力度里开云2026世界杯中国官网，而在用户们是否确凿适意多盛开这项劳动。